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宝马X1新车抢拍:上市1天订单排到12月,谁出价高谁先提车


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时间: 2019-11-21 07:25:43

我是宝马的销售顾问。10月11日,新款x1车型上市,销量发生了许多变化。商店里还有车的时候,我很快拍了一张新车快照给你看。

1.新x1什么时候到达的?

第一批汽车于9月底抵达商店,并发送了3套,全部为白色。配置有:s20li时尚车型、s25li领先车型和x25li独家车型(这款顶级车型需要获得试驾许可)。

后续车辆也已报告给制造商。据估计,另有6辆汽车将于10月中旬抵达该商店。他们是1 s20li时装模特,2 s20li独家模特,2 s25li领先模特和1 x25li独家模特。颜色是4白色,1红色和1棕色。前部和后部9辆车是我们商店10月份所有车辆的来源。

这辆新车目前的价格是多少?有什么特殊政策?

新车价格于10月11日公布,目前折扣约为17个百分点。

特别折扣仍然是宝马统一的忠诚客户政策,车主提供3000元的额外折扣或金融贷款利率1个百分点的折扣。

3.制造商培训材料中值得注意的地方是什么?

制造商特别提到,宝马x1中期更换后,产品竞争力非常高。请制定合理的政策以进一步提高销售利润。

一般来说,这辆车可以以更高的价格出售,有些人会买它。制造商很有信心。

信心的来源应该是,这一中期变化已经发生了很大变化。请附上自制的对比图表。

平均每天有多少人来看这辆车?

平均来说,每天有5组顾客来看新x1,10个人中有7个人说乍一看它与x3相似。

增加的双肾进气格栅和排气尾管已改为双管。打算购买1.5吨的顾客表示,他们不需要再担心被取笑了。

在内部结构中,增加了电子变速杆、6色氛围灯和10.25英寸大屏幕(最低的除外),比旧的内部高。

汽车侧面的迎宾灯直接投射出“x1”这个词。

5.客户会将哪些竞争对手与这辆车进行比较?

奥迪q3的客户比较最多,失败率为20%。这有两个主要原因:

(1)对价格特别敏感的客户会更喜欢第三季度,如果他们选择同一级别的bba汽车,第三季度的着陆成本会更低。

(2)一些女性顾客觉得x1太大,无法在市区行驶,市区不如奥迪q3小且灵活。

除了在竞争中输掉战争的原因之外,当客户放弃购买时,仍然存在以下情况:

(1)新x1配置有所增加,客户也担心汽车价格折扣会减少。当然,它比旧型号贵10,000多英镑,比旧型号贵不到20,000英镑,所以一些客户愿意等待更高的折扣。

(2)能够接受当前价格且面临过长汽车订购周期的客户,只需购买其他汽车即可。

(3)3)2.0t前置变速箱从艾欣8at改为7速双离合器。顾客质疑变速箱的稳定性,认为它不如旧变速箱好。

6.与竞争对手相比,这辆车有哪些优点和缺点?

新x1的优点是在保持原有空间大的基础上,车身的外部和内部都得到了升级,基本配置也得到了升级,很多老顾客经常谈到电子变速杆的携带。

缺点是1.5t发动机摇晃得很厉害,尤其是看排气管时,很明显它会上下摆动。

7.新车到达时,给销售顾问印象最深的是什么?

给我印象最深的是中央控制器的10.25英寸屏幕,它最终和5系列一样大,而旧x1的顶部尺寸只有8.8英寸。

新x1着陆多少钱?有财政政策支持吗?

这里,通过将1.5t独家车型与奥迪q3 1.4t动态车型进行比较,可以得出完整的预算,奥迪Q3 1.4t动态车型拥有最多的预期客户。

你可以为按揭购买支付20%的首付款,按揭购买分为36个阶段。制造商的财务政策有贴现利息,但客户仍需要支付贴现利息后的剩余利息。

此外,商店现在不收服务费,需要gps定位。价格是4980元。

这是买这辆车的最佳时机吗?

现在不是购买新x1的最佳时机。

早在9月初,商店里的旧x1型号就被清除了。然后观看新型号的顾客正在等待新型号。当新型号到达商店的第一天,他们在付款前收到了三份订单。

订单现在是12月份,领导昨天刚刚宣布了新的销售政策。折扣降低了4000元,以前收到的所有订单都已预订。顾客被告知换向日期不确定,卖高价的卖家和先提车的顾客被告知。

所以现在折扣收紧,汽车供应不足。当工厂的生产能力在下一年被释放时,价格可以进一步降低10,000左右,并且订单不需要等待太久。

10.你对这辆车有什么看法?

这一次,我们可以发现用户之前抱怨的问题已经得到了改善。

低级卤素灯不见了,17英寸轮毂变成了18英寸,标准配置是双排气管,一个附加的M方向盘,6色环境灯和一个10英寸大屏幕。价格稳定后,它将在各方面超越旧模式。

当然,也有许多插槽。1.5t车型的副驾驶员座椅已经过手动调节。整个系统没有恒速巡航,后座仍然相对较短。

因为这只是一个中期的变化,底盘和以往一样坚硬,驾驶质量一般都很好。

11.新x1的维护成本是多少?

定期维护费用为1075元,包括机油、滤清器和人工成本。

1.5吨维护费1075元,2.0吨维护费1195元。

整车保修期限为3年/100,000公里,可升级至4年原厂保修,不限公里,另加3,500元。

初始保修为8个月/8000公里,此后的日常维护为1年/10000公里。

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